Ştiri şi evenimente

Prima pagină
Ştiri şi evenimente
Negocierea între teorie și practică

Acest program de training cu durata de 3 zile permite cursanților să înțeleagă în mod real cum se desfășoară procesul de negociere, să își stabilească obiectivele și strategiile care să le permită intrarea într-un proces de negociere și să participe la derularea acestuia.

Obiective:
• Înțelegerea reală a procesului de negociere (Elementele fundamentale ale negocierii; domenii de aplicabilitate, pregătirea unei negocieri, cercetare, informare, personalitatea negociatorului, rolul negocierii în administrația publică).
• Identificarea strategiilor și technicilor eficiente de negociere.
• Conștientizarea rolului și impactului atitudinii în negociere (reușita unei negocieri și eficacitatea negociatorului).
• Stabilirea obiectivelor negocierii și a modului de negociere în funcție de acestea.
• Să înțeleagă și să indentifice elementele dintr-un exemplu de negociere reală (nivel internațional, sector public, sector privat).
• Transformarea negocierilor în oportunități de construire a relației.
• Identificarea caracteristicilor diverselor tipuri de clienți și strategii de abordare în negociere.
• Identificarea capacității de negociere a fiecărui participant prin simularea a două modele de negociere.
• Înțelegerea conceptului de negociere și a elementelor strategiei în dezvoltarea durabilă.

Structura și durata programului:
• Durata programului este de 3 zile.
• O zi de training constă în 6 ore de lucru efectiv.

Cui se adresează acest curs?
La training poate participa oricine este interesat să se perfecţioneze în arta negocierii.
Trainingul de negociere este potrivit personalului din administrația publică, oferind înțelegerea dinamicii de negociere instituțională, dar și pentru că participantul își poate stabili independent un model, o strategie și câteva tehnici de negociere potrivite pentru atingerea obiectivelor propuse de instituție.
Trainingul se adresează, totodată, companiilor care vor să-și mărească profitul prin activitatea de negociere și agenților de vânzări, acolo unde este loc de negociere permanent, celor care vor rezultate mai bune în vânzări sau negociere, indiferent de domeniul de activitate al companiei, personalului middle și top management, care este în postura de a negocia permanent contracte, clauze, vânzări sau cumpărari de companii sau parteneriate cu alte companii.
Firește, e loc de mai bine și în activitatea personală, avand în vedere că oamenii se află într-o negociere permanentă.

Certificare
Cursanții acestui program de training vor primi un certficat de participare emis de ISIRP-Belgia (Institute of Studies in International Relations and Public Policy - Brussels).

Locul desfășurării
Programul de training va avea loc la sediul Universității Financiar Bancare din str. Negru Vodă nr. 3, sector 3, București, la sediul instituției/companiei sau în locațiile folosite de UFB-ISIRP din județul Prahova.

Bibliografie
- Lionel Bellenger, "Strategies et Tactiques de Negociation", ESP-Paris, 1990.
- Melanie Billings, "Beyond Dealmaking. Five steps to negotiate profitable relationship", Jossey Bass, 2010.
- Alain Plantey, "La Negociation Internationale", CNRS Editions, 1994.
- Richard Solomon, Nigel Quinney, "American negotiating behavior", United States Institute of Peace, 2010.
- Stephane Desselas, "Un lobbying professionnel a visage decouvert", Polio, 2007.
- Stuart Diamond, "Getting more. How to negociate to achive your goals in the real world", Crown Business, 2010.
- Vasile Neacșa, Raport de cercetare cu Universitatea din Craiova, "The function of negotiation in the Public Administration sector. Structural Funds case study", mai 2008.
- Vasile Neacșa, "Negotiation between theory and practice. A role in Public Administration", Punctul Critic, Octombrie 2011.
- Vasile Neacșa, „Negocierea între teorie și practică”, Editura Universitară, București, 2013, ISBN 978-606-591-653-1.
- Ghe. și Dragoș Mecu, „Negocierea afacerilor în economia de piață funcțională”, Editura IRECSON, București, 2004.

Cursul se va desfășura în perioada iulie-august 2014, pe durata a 3 zile consecutive.
Fiecare grupă va fi de 10 persoane.
Pentru detalii legate de înscriere vă rugăm să ne contactați la nr. de telefon 021.327.48.92 sau 0729.803.271.

Ultimul update în 25 iunie 2014